by Langkah Cara Memulai Bisnis dan Memasarkannya – Anda memiliki ide bisnis yang hebat, Anda telah mengembangkan target pelanggan Anda dan menentukan ukuran pasar Anda, dan sekarang Anda perlu mencari cara untuk menjangkau klien Anda.
Langkah Cara Memulai Bisnis dan Memasarkannya
bizhelp24 – Anda harus sampai di sana dengan cepat jika Anda menyeret kaki Anda, Anda akan gagal mendapatkan momentum sambil menghabiskan modal Anda dan mungkin melihat pesaing Anda terbang melewati Anda.
Di sinilah banyak pendiri tersandung . Sulit untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara membawa produk Anda ke pasar dengan cepat dan meluangkan waktu untuk mempersiapkan diri Anda untuk peluncuran yang sukses. Startup gesit dan dapat pulih dari kesalahan lebih mudah daripada perusahaan besar, tetapi persaingannya lebih ketat. Jadi, jika Anda tidak segera memulai pasar, bisnis lain mungkin akhirnya mendominasi ceruk pasar Anda bahkan dengan produk yang lebih rendah, hanya karena mereka berhasil mengalahkan Anda.
Tapi Anda tidak bisa berlari ke pasar demi kecepatan. Jika Anda tidak mempersiapkan dengan baik, ada kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai kesesuaian pasar produk : penjualan tidak akan masuk, tidak ada yang akan merujuk Anda ke teman mereka dan baik investor maupun pers tidak tertarik dengan produk Anda . Mempersiapkan dengan benar berarti mengetahui pasar Anda, menguji produk Anda, mengumpulkan umpan balik, dan menyempurnakan bisnis Anda secepat mungkin. Ini adalah langkah-langkah utama yang perlu Anda ikuti.
Pastikan Anda sedang membangun sesuatu yang diinginkan orang. Kesalahan yang dilakukan oleh banyak calon pendiri adalah mereka membangun sesuatu yang mereka inginkan, bukan sesuatu yang diinginkan orang lain.
Baca Juga : Bagaimana Mengembangkan Mindset Bisnis dalam 5 Langkah
“Betapapun barunya produk Anda, betapapun banyaknya sumber daya yang Anda miliki untuk membuatnya, bukan berarti orang benar-benar akan menggunakannya,” kata Kevin Siskar, CEO dan salah satu pendiri bisnis otomasi penggalangan dana Finta. “Produk Anda harus berdasarkan permintaan, bukan hanya keinginan Anda sendiri.” Sebelum Anda terhanyut oleh kegembiraan Anda sendiri atas bisnis Anda, Anda perlu memvalidasi ide Anda, mulai menguji pasar, dan dengan kejam membangun umpan balik.
Dan Wheatley, CEO dan salah satu pendiri StraightTalk Consulting, menekankan bahwa Anda tidak memerlukan produk untuk memulai pengujian. “Waktu terbaik untuk memulai pengujian adalah ketika Anda memiliki ide bisnis. Anda dapat memvalidasi ide itu tanpa membangun apa pun, ”katanya. “Jika itu benar-benar titik sakit bagi konsumen, Anda akan menemukan bahwa orang-orang dengan senang hati menjelaskan kepada Anda bagaimana mereka menginginkannya diperbaiki.”
Anda bisa mendapatkan penilaian awal tentang jenis produk yang diinginkan konsumen Anda dengan, misalnya, melakukan tes tabir asap, di mana Anda mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda dengan pesan sederhana: “Kami memecahkan [masalah X] untuk [pasar X],” Wheatley menjelaskan.
Saat ini sebenarnya lebih murah untuk melakukan pengujian A/B standar menggunakan iklan berbayar, karena saat ini pengiklan lebih sedikit daripada biasanya. Layanan seperti AdEspresso adalah cara yang bagus untuk membuat, menganalisis, dan mengoptimalkan strategi pemasaran Anda di Facebook, Instagram, dan Google menggunakan pengujian A/B.
Alat fantastis lainnya untuk memvalidasi ide bisnis Anda secara lebih efisien termasuk QuickMVP, yang membantu menganalisis umpan balik pelanggan potensial, menguji situs web Anda, dan menghitung metrik terkait pasar. Anda hanya dapat memahami bagaimana target pasar Anda akan merespons produk Anda dengan mengumpulkan umpan balik langsung, baik secara online atau secara langsung. Langkah ini bernilai bagiannya sendiri.
Bicaralah dengan orang-orang dan dapatkan umpan balik
Umpan balik negatif adalah umpan balik terbaik yang bisa Anda dapatkan dorongan awal ini bukan untuk mengumpulkan tepuk tangan, ini tentang benar-benar mendengar apa yang pelanggan Anda ingin Anda lakukan untuk mereka, bukan apa yang ingin Anda lakukan.
Pendiri Shortcake, Coralee Dickson, ingin membuat alat yang secara otomatis mengkompilasi Facebook orang-orang untuk membuat album foto. Bahkan sebelum dia membangun teknologi, dia mulai menghadiri pameran jalanan, memamerkan album fotonya, dan menawarkan layanannya secara manual. Selain menghasilkan pendapatan, dia mendapatkan wawasan yang tak ternilai tentang target pelanggannya dan mampu melakukan sejumlah besar riset pasar, secara real-time.
Jika pameran jalanan bukan pilihan Anda, Anda bisa pergi ke Starbucks, membeli banyak kartu hadiah, berdiri di luar dan meminta orang untuk mengisi survei dengan pertanyaan penemuan pelanggan, lalu memberi mereka kartu hadiah Starbucks setelah mereka selesai. . Selalu ada cara untuk berbicara dengan pelanggan bahkan jika Anda tidak memiliki pelanggan.
“Ketika kami bersiap-siap untuk meluncurkan lini kue artisanal kami, kami pergi ke sebuah acara dan meminta lebih dari 100 orang mencoba kue kami,” kata Kuda Biza, salah satu pendiri Nunbelievable, sebuah startup makanan panggang yang digerakkan oleh tujuan. “Berbekal umpan balik mereka, kami kembali ke dapur dan merevisi resep kami. Ketika kami meluncurkan, cookie kami menjadi hit karena kami menciptakan produk kami bersama pelanggan. Itulah yang perlu dilakukan semua startup dengan produk mereka baik itu cookie, aplikasi, atau layanan.”
Saat menggunakan survei, Anda mencoba mengidentifikasi ceruk pasar Anda serta cara meningkatkan produk Anda. Coba buat survei sederhana namun jitu (menggunakan platform seperti Typeform atau SurveyMonkey ) menggunakan pertanyaan seperti berikut (contoh khusus ini paling cocok untuk orang yang telah dapat mencicipi produk Anda):
Bagaimana perasaan Anda jika Anda tidak dapat lagi menggunakan produk saya?
- Sangat kecewa
- Sedikit kecewa
- Tidak kecewa
Mereka yang menjawab A untuk Pertanyaan 1 harus menjadi fokus Anda. Saran khusus ini datang dari Sean Ellis, seorang pengusaha yang membantu membawa perusahaan seperti Dropbox dan Eventbrite ke pasar. Dari mempelajari beberapa perusahaan rintisan, Ellis menemukan bahwa tolok ukur yang baik untuk menentukan bahwa Anda telah mencapai kesesuaian pasar produk adalah ketika 40 persen pengguna awal Anda mengatakan bahwa mereka akan “Sangat kecewa” jika produk Anda menghilang.
Jadi, jika Anda dapat menciptakan pengalaman hebat bagi pelanggan Anda yang paling antusias, Anda akan lebih cepat masuk ke pasar. Membangun umpan balik yang jujur berarti berhati-hati untuk tidak mempengaruhi orang dengan menggunakan pertanyaan-pertanyaan yang mengarahkan orang ke jawaban (yang diinginkan) tertentu. Anda mungkin membutuhkan seorang profesional untuk membantu menghindari nuansa ini.
Bertanya kepada seseorang: ‘Apakah Anda akan mengatakan bahwa menemukan audiens yang tepat adalah masalah pemasaran terbesar Anda?’ sangat berbeda dengan bertanya kepada seseorang: ‘Apa masalah pemasaran terbesar Anda?’ kata Wheatley. “Anda mungkin tergoda untuk meminta orang yang Anda tanyai, tetapi mendapatkan hasil yang salah hanya akan merugikan Anda.”
Setelah Anda memproses umpan balik, pisahkan yang terbaik dan buang sisanya. Ini akan membuat Anda tetap ramping, memfokuskan energi Anda hanya pada input produktif, dan mungkin yang paling penting, mengembangkan insting Anda.
“Saat mengembangkan produk kami, kami melakukan banyak riset konsumen yang cepat dan kotor,” kata Barton Warner, CEO, dan salah satu pendiri perusahaan suplemen alami R3SET. “Melalui kelompok fokus dan survei online, kami menyadari bahwa ‘penyembuhan’ tidak semua yang diinginkan pengguna, produk kami juga menawarkan teknik gaya hidup sehat. Pada akhirnya, 50 persen dari pengembangan produk kami adalah tentang apa yang dikatakan sains, dan 50 persen lainnya adalah apa yang diminta konsumen.
